Mehr von den Mandaten, die Ihre Kanzlei wirklich weiterbringen.
Einkommensteuer füllt den Kalender, aber nicht die Marge. Die wertvollen Mandate wie Unternehmensverkauf, Nachfolge oder Holding-Strukturen kommen bislang über Empfehlungen, also zufällig. Wir bauen das System, das genau diese Anfragen planbar über Google in Ihre Kanzlei bringt.
Volle Auslastung ist nicht dasselbe wie volle Wertschöpfung.
Viele Kanzleien lehnen kleine Mandate inzwischen aktiv ab und haben trotzdem keinen planbaren Zulauf an großen. Drei Muster sehen wir immer wieder:
Das Massengeschäft frisst die Kapazität
Einkommensteuererklärungen und Fibu halten das Team beschäftigt, aber der Deckungsbeitrag pro Stunde liegt weit unter dem, was ein Gestaltungs- oder Transaktionsmandat bringt.
Die großen Mandate kommen zufällig
Unternehmensverkauf, Nachfolge, Holding-Struktur: Diese Anfragen entstehen heute fast nur über Empfehlungen. Planbar ist daran nichts, und eine Empfehlungskette reißt irgendwann.
Ihre Webseite verkauft keine Spezialisierung
Wer nach „Steuerberater Unternehmensverkauf“ sucht, findet generische Leistungslisten oder die Kanzlei, die dem Thema eine eigene Seite widmet. Meist ist das nicht Ihre.
Warum das richtige Keyword über den Preis pro Anfrage entscheidet.
Gleiches Budget, zwei Keywords: Die Zahlen zeigen die Logik, an der die meisten Kampagnen für Steuerkanzleien scheitern:
Gemischte Suchintention, von der privaten Steuererklärung bis zur Lohnbuchhaltung
- Keyword
- „Steuerberater + Stadt“
- Klickpreis
- typ. 3-8 €
- Zielseite
- Startseite
Startseite statt Antwort auf die Suche: typischerweise werden 1 bis 2 von 100 Besuchern zur Anfrage, überwiegend die, die viele Kanzleien längst ablehnen.
Hinter jedem Klick ein Unternehmer mit konkretem, dringendem Anliegen
- Keyword
- „Steuerberater Unternehmensverkauf“
- Klickpreis
- typ. 5-12 €
- Zielseite
- Themen-Landingpage
Die Seite beantwortet genau diese Suche: Ablauf, steuerliche Weichenstellungen, Erstgespräch. Der Message-Match hebt die Conversion auf 5 bis 10 von 100.
Der Unterschied ist nicht das Budget, es ist die Suche, die Ihre Kanzlei beantwortet.
Beispielrechnung mit markttypischen Spannen, kein Ergebnisversprechen, gerechnet mit 6 € pro Klick bei 1,5 % Conversion bzw. 8 € pro Klick bei 7 % Conversion.
Zum Vergleich der Mandatswert: Die steuerliche Begleitung eines Unternehmensverkaufs liegt typischerweise im fünfstelligen Bereich, eine Holding-Gestaltung meist im vierstelligen, plus die laufende Betreuung, die daraus entsteht. Selbst wenn in dieser Beispielrechnung nur jede fünfte qualifizierte Anfrage zum Mandat wird, kostet das Mandat unter 600 € Werbebudget.
Das System für Steuerberater: drei Schritte zu planbaren Mandatsanfragen.
Kanzlei-Webseite, die für Spezialgebiete rankt
Statt einer Leistungsliste bekommt jedes Spezialgebiet eine eigene, SEO-optimierte Themen-Seite: Unternehmensverkauf, Nachfolge, Holding-Strukturen, E-Commerce-Buchhaltung, internationale Sachverhalte. So werden Sie dort gefunden, wo kaufbereite Mandanten suchen, nicht nur unter „Steuerberater + Stadt“.
Erstgespräch-Funnel, der vorqualifiziert
Jede Landingpage führt zum Erstgespräch, mit Qualifizierungsfragen zu Anliegen, Unternehmensgröße und Zeithorizont. Konkrete Ideen: eine „Holding gründen: Kosten & Ablauf“-Seite oder ein Funnel für Verkäufer wie „Unternehmensverkauf geplant? In zehn Minuten wissen, was steuerlich auf Sie zukommt.“ Was nicht passt, kostet Ihren Kalender keine Minute.
Google Ads auf kaufbereite Suchen
Kampagnen laufen ausschließlich auf Intent-Keywords wie „Steuerberater Unternehmensverkauf“ oder „Holding gründen Steuern sparen“, mit negativen Keywords gegen das Massengeschäft. Laufend optimiert, mit einem Reporting, das zeigt, was jede Anfrage kostet.
Der Weg zu planbaren Mandaten kostet Ihre Kanzlei in der Gründungsphase einmalig 500 €.
Für unsere ersten Systeme suchen wir Kanzleien, die als Referenz mit messbaren Zahlen vorangehen. Dafür bauen wir zu Gründungskonditionen: Das komplette System kostet einmalig 500 €. Diese Pauschale ist kein Honorar und deckt unseren Aufwand nicht, sie sichert die Verbindlichkeit auf beiden Seiten. Ein Projekt, das nichts kostet, wird auch von niemandem mitgetragen, und genau deshalb greift die Ergebnis-Garantie überhaupt. Dazu kommt allein Ihr eigenes Google-Ads-Budget, und das geht an Google, nicht an uns. Erreichen wir die vertraglich vereinbarte Zahl qualifizierter Mandatsanfragen nicht, bekommen Sie die 500 € zurück. Dann hat Sie das System keinen Cent gekostet. Später startet das System regulär ab 15.000 €.
Die häufigsten Einwände, offen beantwortet.
Dürfen Steuerberater überhaupt so werben?
Ja, das Berufsrecht erlaubt Werbung, solange sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert. Genau so bauen wir: Themen-Seiten, die Fachfragen fundiert beantworten, statt marktschreierischer Versprechen. Die berufsrechtliche Prüfung Ihrer Inhalte liegt selbstverständlich bei Ihnen. Wir liefern die Struktur, die beides kann: seriös informieren und konvertieren.
Wir sind ausgelastet. Warum sollten wir zusätzliche Anfragen wollen?
Weil Auslastung nicht gleich Wertschöpfung ist. Das System soll nicht mehr Arbeit bringen, sondern einen besseren Mandats-Mix: planbare Anfragen für Unternehmensverkauf, Nachfolge oder Holding-Strukturen, damit Sie das Massengeschäft bewusst reduzieren können, statt es aus Umsatzgründen zu behalten.
Wie verhindern Sie, dass kleine Einkommensteuer-Anfragen durchkommen?
Auf drei Ebenen: Die Kampagnen laufen nur auf spezifische Intent-Keywords, negative Keywords filtern Suchen wie „Steuererklärung günstig“ aus, und der Erstgespräch-Funnel stellt Qualifizierungsfragen zu Anliegen und Unternehmensgröße. Was nicht zu Ihrer Kanzlei passt, erreicht Ihren Kalender gar nicht erst.
Funktioniert das auch für Nischen wie E-Commerce oder internationale Sachverhalte?
Gerade dort. Je spitzer das Spezialgebiet, desto konkreter die Suchanfragen und desto weniger Kanzleien beantworten sie sichtbar. Dazu kommt: Solche Mandate sind selten an den Standort gebunden. Eine gute Themen-Seite zieht qualifizierte Anfragen aus dem ganzen deutschsprachigen Raum.
Sichern Sie Ihrer Kanzlei den Zugang zu planbar hochwertigen Mandaten.
Wir nehmen bewusst nur wenige Gründungskunden gleichzeitig auf. Ihr System verdient volle Aufmerksamkeit, kein Massengeschäft. Der Eintrag ist unverbindlich und kostet Sie nichts. Die Reihenfolge auf der Liste entscheidet, wann wir uns bei Ihnen melden.
- Als Gründungskunde: das komplette System für einmalig 500 €
- Der Eintrag ist unverbindlich und kostet nichts
- Wer sich früher einträgt, ist früher dran