Mehr von den Mandaten, die Ihre Kanzlei wirklich weiterbringen.
Einkommensteuer füllt den Kalender, nicht die Marge. Die wertvollen Mandate kommen über Empfehlungen, also zufällig. Wir bauen das System, das sie planbar macht.
Volle Auslastung ist nicht dasselbe wie volle Wertschöpfung.
Viele Kanzleien lehnen kleine Mandate inzwischen aktiv ab und haben trotzdem keinen planbaren Zulauf an großen. Drei Muster sehen wir immer wieder:
Das Massengeschäft frisst die Kapazität
Einkommensteuererklärungen und Fibu halten das Team beschäftigt, aber der Deckungsbeitrag pro Stunde liegt weit unter dem, was ein Gestaltungs- oder Transaktionsmandat bringt.
Die großen Mandate kommen zufällig
Unternehmensverkauf, Nachfolge, Holding-Struktur: Diese Anfragen entstehen heute fast nur über Empfehlungen. Planbar ist daran nichts, und eine Empfehlungskette reißt irgendwann.
Ihre Webseite verkauft keine Spezialisierung
Wer nach „Steuerberater Unternehmensverkauf“ sucht, findet generische Leistungslisten oder die Kanzlei, die dem Thema eine eigene Seite widmet. Meist ist das nicht Ihre.
Warum das richtige Keyword über den Preis pro Anfrage entscheidet.
Gleiches Budget, zwei Keywords: Die Zahlen zeigen die Logik, an der die meisten Kampagnen für Steuerkanzleien scheitern:
Gemischte Suchintention, von der privaten Steuererklärung bis zur Lohnbuchhaltung
- Keyword
- „Steuerberater + Stadt“
- Klickpreis
- typ. 3-8 €
- Zielseite
- Startseite
Startseite statt Antwort auf die Suche: typischerweise werden 1 bis 2 von 100 Besuchern zur Anfrage, überwiegend die, die viele Kanzleien längst ablehnen.
Hinter jedem Klick ein Unternehmer mit konkretem, dringendem Anliegen
- Keyword
- „Steuerberater Unternehmensverkauf“
- Klickpreis
- typ. 5-12 €
- Zielseite
- Themen-Landingpage
Die Seite beantwortet genau diese Suche: Ablauf, steuerliche Weichenstellungen, Erstgespräch. Der Message-Match hebt die Conversion auf 5 bis 10 von 100.
Der Unterschied ist nicht das Budget, es ist die Suche, die Ihre Kanzlei beantwortet.
Beispielrechnung mit markttypischen Spannen, kein Ergebnisversprechen, gerechnet mit 6 € pro Klick bei 1,5 % Conversion bzw. 8 € pro Klick bei 7 % Conversion.
Zum Vergleich der Mandatswert: Die steuerliche Begleitung eines Unternehmensverkaufs liegt typischerweise im fünfstelligen Bereich, eine Holding-Gestaltung meist im vierstelligen.
Selbst wenn in dieser Beispielrechnung nur jede fünfte qualifizierte Anfrage zum Mandat wird, kostet das Mandat unter 600 € Werbebudget.
Das System für Steuerberater: drei Schritte zu planbaren Mandatsanfragen.
Kanzlei-Webseite, die für Spezialgebiete rankt
Jedes Spezialgebiet bekommt eine eigene Themen-Seite: Unternehmensverkauf, Nachfolge, Holding, E-Commerce. So werden Sie dort gefunden, wo kaufbereite Mandanten suchen.
Erstgespräch-Funnel, der vorqualifiziert
Jede Landingpage führt zum Erstgespräch, etwa „Holding gründen: Kosten & Ablauf“, mit Qualifizierungsfragen zu Anliegen und Unternehmensgröße. Was nicht passt, kostet Ihren Kalender keine Minute.
Google Ads auf Spezialgebiete
Kampagnen laufen nur auf Intent-Keywords wie „Steuerberater Unternehmensverkauf“, mit negativen Keywords gegen das Massengeschäft. Das Reporting zeigt, was jede Anfrage kostet.
Der Weg zu planbaren Mandaten kostet Ihre Kanzlei in der Gründungsphase einmalig 500 €.
Für unsere ersten Systeme suchen wir Kanzleien, die als Referenz mit messbaren Zahlen vorangehen.
Die 500 € sind kein Honorar, sondern Verbindlichkeit. Ohne sie wäre die Ergebnis-Garantie ein leeres Versprechen.
- Webseite, Themen-Seiten, Erstgespräch-Funnel und Ads-Betreuung, schlüsselfertig
- Dazu kommt allein Ihr eigenes Google-Ads-Budget, es geht an Google, nicht an uns
- Ergebnis-Garantie: die vereinbarte Zahl qualifizierter Mandatsanfragen, sonst bekommen Sie die 500 € zurück
- Später startet das System regulär ab 15.000 €, Gründungskonditionen gibt es nur einmal
Was Kanzleien uns vorher fragen.
Dürfen Steuerberater überhaupt so werben?
Ja, das Berufsrecht erlaubt Werbung, solange sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert.
Genau so bauen wir: Themen-Seiten, die Fachfragen fundiert beantworten, statt marktschreierischer Versprechen. Die berufsrechtliche Prüfung Ihrer Inhalte liegt bei Ihnen.
Wir sind ausgelastet. Warum sollten wir zusätzliche Anfragen wollen?
Weil Auslastung nicht gleich Wertschöpfung ist. Das System soll nicht mehr Arbeit bringen, sondern einen besseren Mandats-Mix.
Planbare Anfragen für Unternehmensverkauf, Nachfolge oder Holding-Strukturen, damit Sie das Massengeschäft bewusst reduzieren können, statt es aus Umsatzgründen zu behalten.
Wie verhindern Sie, dass kleine Einkommensteuer-Anfragen durchkommen?
Auf drei Ebenen: Die Kampagnen laufen nur auf spezifische Intent-Keywords, negative Keywords filtern Suchen wie „Steuererklärung günstig“ aus, und der Erstgespräch-Funnel stellt Qualifizierungsfragen.
Was nicht zu Ihrer Kanzlei passt, erreicht Ihren Kalender gar nicht erst.
Funktioniert das auch für Nischen wie E-Commerce oder internationale Sachverhalte?
Gerade dort. Je spitzer das Spezialgebiet, desto konkreter die Suchanfragen und desto weniger Kanzleien beantworten sie sichtbar.
Dazu kommt: Solche Mandate sind selten an den Standort gebunden. Eine gute Themen-Seite zieht Anfragen aus dem ganzen deutschsprachigen Raum.
Sichern Sie Ihrer Kanzlei den Zugang zu planbar hochwertigen Mandaten.
Wir nehmen nur wenige Gründungskunden gleichzeitig auf. Ihr System verdient volle Aufmerksamkeit, kein Massengeschäft. Die Reihenfolge auf der Liste entscheidet.
- Als Gründungskunde: das komplette System für einmalig 500 €
- Der Eintrag ist unverbindlich und kostet nichts
- Wer sich früher einträgt, ist früher dran